房仲那麼愛講自己手上有買方！？

家裡信箱有時候打開，一張張拉開，常會見到房仲的開發信

「親愛的屋主您好，我是XX房屋的小豪，冒昧打擾您非常的抱歉，手上有買方小時候住在ＸＸ社區,從小在這長大，因工作緣故所以離開了這裡，非常懷念小時候的生活，所以非常想回來這裡居住，如有意出售該區的房屋請與我聯絡...」

不然就是寫著“急買屋”
小豪手邊有六組客人急尋該區房屋等等

這類的開發信這一個月以來我們家就收到第四封了，內容都大同小異，通常收到這類信件的屋主都會暗自爽快的覺得，我家社區的房子很有行情，一堆人想買這裡之類

這有可能是假的，也有可能是真的

至於為什麼房仲那麼愛講自己手上有買方
則是因為屋主就是愛聽啊啊啊啊啊～～～～！！！

台灣人的心態就是寧願自己被騙
也不要知道自己沒希望

當任何業務講得天花亂醉的時候
讓買方覺得“自己有希望”

即使知道要花錢，也甘願花錢受騙
這不只在房仲業，在任何地方都一樣

像是補習班很常用什麼政府補助、企業補助的方式，你很幸運現在剛好有補助，要把握機會之類的，去誘導消費者花錢上課

直銷有時候會把產品講得很像很有療效、什麼病痛用一用都可以痊癒，價格很便宜啊～～等等之類

很多時候
大家都是抱持著一種心態
反正聽聽也不用錢
開發信看一下看看也不會怎樣

有時候就會因為這樣一頭栽了下去
掉進這陷阱之中

下面就是一則真人真事作者親身體驗
「你問我，為什麼房仲總喜歡說自己手上有買方？這當然是因為屋主愛聽呀！用腦袋想就知道哪來那麼多屋主，偏偏都看上你家。

你說屋主真的相信房仲說的話嗎？用腦袋也知道不可能，但台灣人就是有個奇怪的心態，寧可知道是假的被騙，也不要知道是真的沒有希望。」

喝了口水，那位友人氣憤地繼續說著「記得入行頭幾年，大概有點經驗也算入軌道，我就有想過不要老是跟屋主勾心鬥角、騙來騙去，拋開學長姊的苦口婆心，我想試著跟屋主說說看真心話。

「屋主您好，我想好的合作關係應該建立在誠信上，所以我不會學其他房仲一樣，騙您說我有買方，但是我會把您家當我家來賣，替它找到個好買方...」

「跟你說，不誇張！自從我開始說真話以後，3個月沒簽到半件委託，每一個屋主最後都簽給其他說手上有買方的同事或同業。後來我看開了，改口不到一個月，果然就又簽到委託。」

「你說這是屋主笨嗎？其實這就是人性，詐騙電話打來說你中了100萬，就算腦袋裡知道是假的，你都還是會多停下來花個2分鐘，聽聽他要講什麼。所以你別說，房仲有多愛騙人？這真的只能說，經驗和屋主教育房仲：台灣人就是易騙難教。」

故事講到這裡，讓我收個尾吧！下次再有機會碰到房仲說手上沒買方，別遲疑了，現在肯花時間跟你說真話的房仲不多了，別再澆熄一個傻房仲想對你說真話的熱情了。

圖為：京城帝寶

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